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运营 | 教育行业获客运营思路,成为混战中的胜利者!

作者:深量菌 发表时间:2020-02-05 23:24:05

随着时代的发展,学生教育、职业培训、技能培训成为社会不断追捧的热潮。当身边的朋友开始上课培训英语能力的时候,我们不得不惊慌,是不是赶不上潮流了?会不会落后于他人?


慢慢地,整个在线教育取向成为一个网红行业,甚至是打造了一批网红名师。


那么,在线教育获客的手段都有哪些?




拼团现已经成为我们全民认识活动方式了,在线教育行业中相信我们都看了不少这样的活动方式,这就验证了这是一个成功的活动获客方式。


当然,在拼团执行过程中依然会有需要注意的地方。

低价团购是一种常见的玩法,这是一种引流性质的课程,多为免费或是1-9.9的价格吸引用户开团,拼团的人数较少,体验过课程后的用户将会成为品牌的宣传者。


这是基于课程对于体验用户说是有价值的,才可以有价值地推动以老带新。


以老带新也可以说是一种口碑传播,这是最容易产生良好裂变的一环,快速刺激用户身边亲朋好友,把新用户带进来。


说了那么多,裂变出更多用户的取决于在线教育的课程的质量。只要质量好,用户愿意知识付费,教育是一个看重效果的行业。





分销,也是一种拉新的手段。


我们可以给学员回馈一定的“奖学金”。对于口碑良好的教育机构来说,这又是一把利器。

且还可以结合拼团做更加完美的营销活动。如,化妆课程培训,一次拼团3人,团长发起邀请2个闺蜜参与课程,即可获得奖励。这无疑是给拼团增加一剂强心剂,对于用户来说,试错成本更加低。



砍价,调动身边好友为自己的消费助力,裂变出更多的种子用户。


随着时代的发展,砍价已经延伸到了砍价会的模式,小到居家生活用品,大到汽车房产,砍价无处不在。

课程砍价也是可以作为日常营销活动的手段之一。但整个砍价的过程不要过于复杂,否则引起用户反感。





在不断给予新用户优惠吸粉引流的同时,万不能忘记还要给老用户优惠。在老用户已经是精准用户的时候,不要让精准用户流失成为别人家的“新用户”,因为我们都会比较,看性价比。


20%的老用户可以帮我们创造75%的营收。

在老用户习惯课程后,会持续充值付费购买课程,那么我们应当在续课上给予老用户相关的优惠,留住精准用户,让老用户学成打造成全员皆形象代言人。




除了营销活动外,既然教育是一个口碑的行业,那么我们不得不注重社群运营


社群是有共同的特征群体聚在一起的群体。社群是企业与用户沟通的最短路径,因为有极大的便利性与即时性,在社群中可以与用户建立更多的互动,更快获取一些反馈。


社群的场景侧重在交流、分享,更加看重活动和内容。通过这样的方式连接的社群成员彼此之间的沟通、互动都十分紧密,而且紧密会不断加强。


企业创建一个属于自己的私域流量池,运营维护好用户,并且借助老用户进行销售转化。



看到这里,教育行业的各位看官,你们有些什么想法呢?

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