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运营 | 六脉神剑(第五剑):分享裂变

作者:深量菌 发表时间:2020-02-05 22:13:30

和吸粉拉新相呼应的分享裂变,已经成交的客户对商城已经有信任、对产品质量有了解。这时候的裂变带来的用户更精准,质量更高。


设置更多带分享属性的活动或者政策让老客户分享积极性更强。就像瑞幸咖啡的邀请机制,双方互利就是非常有用的运营方式。


今天深量菌要给大家介绍一下我们社群营销六脉神剑第五剑-分享、裂变。


适用工具有:



01

邀请有礼

邀请客户获得礼品,非常高效的拉新方法

| 活动目标:

吸粉引流、促销商品,带动消费


| 使用场景:

商城或店铺开业活动、日常营销拉新活动等


| 活动例子:

1、滴滴出行APP行程完成后分享给好友即可获得价格不菲的打车优惠券

2、支付宝邀请好友领用余额宝新人红包即可获得奖励

3、华为邀请好友注册即可获得相应的奖励



02

分销

合适的分销利润可以促成更多的裂变

邀请亲朋好友进驻商城且购买商品得到一定的提成,提高了会员的拉新积极性。



03

限时拼团

自发邀请好友购物,朋友间的信任让注册更自发

| 活动目标:

让粉丝调动身边的消费者,吸粉、带动消费


| 适用场景:

节日活动、吸粉引流、商品促销、临期过季商品清理库存、商品预售、社区团购等


| 活动例子:

1、拼多多多种商品以优惠价格让用户发起和身边亲友拼团购买,拉动裂变

2、生鲜超市采用限时拼团并设定发货时间,保障了商品的新鲜,不留库存,拼多少卖多少



04

限时砍价

好友邀好友,一起砍砍砍,玩的开心又能活动奖品

| 活动目标:

让客户调动身边好友,吸粉、加大商城、小程序曝光


| 适用场景:

吸粉引流、保质期短商品促销、临期过季商品清理库存、品牌会员日、打造爆品、制造刷屏等


| 活动例子:

1、拼多多多种商品以优惠价格让用户发起砍价,拉动裂变

2、线上课程培训机构原价99元的线上课程10位好友砍价即可0元上课,筛选用户,裂变出新的消费者



05

限时秒杀

促使用户买的更多的最好手段

| 活动目标:

以秒杀为入口,带动整店消费


| 适用场景:

节日活动、吸粉引流、商品促销、临期过季商品清理库存


| 活动例子:

京东、聚划算、网易考拉限时秒杀活动,多种商品以优惠价格在一定时间段内出售



06

分享设置

设置一张漂流的海报,让用户更愿意分享

运营 | 六脉神剑(第五剑):分享裂变
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