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运营 | 六脉神剑(第三剑):促成交易

作者:深量菌 发表时间:2020-02-05 20:44:04

淘宝的99划算节你们是不是也剁手了?看着各商家活动显示着满200元减20元/15元蠢蠢欲动的我,结账的时候不断凑够200元满减,选着选着已经上千啦!


所以,今天深量菌也要给大家带来干货啦!


合理的使用活动进行促销,是促成用户不断在商城消费的最好手段,可以根据实际情况设置1-2个长期的促销活动。



适合工具:限时秒杀、优惠券、满减/送、限时折扣、商品推荐、礼包购、首页推送等



01  限时秒杀


限时、限量的低价商品是促销的一把好剑

活动目标:以秒杀为入口,带动整店消费

适用场景:节日活动、吸粉引流、商品促销、临期过季商品清理库存

活动例子:京东、聚划算、网易考拉限时秒杀活动,多种商品以优惠价格在一定时间段内出售。




02  优惠券


设立新人券,高价值券拉动客户消费心理

活动目的:拉动消费,促进分享

适用场景:节日活动、吸粉引流、商品促销、激活僵尸用户

活动例子:刷爆朋友圈的瑞幸咖啡倚靠明星的影响力再加上各种优惠券、新人券等机制,在微信朋友圈踏上社交裂变的这条船,在一次次的分享中形成裂变获得更多的用户、利用优惠券激活用户。




03  满减/送


购买满一定金额享受额外优惠




活动目标:丰富店铺促销活动,捆绑销售,提高客户消费积极性

适用场景:指定或全场商品促销活动、日常节日活动、临期过季商品清理库存

活动例子:

1、淘宝双十一满200减20活动

2、饿了么、美团外卖商家满25减10活动


说到这里就回到前文了,99划算节大家都剁手了吗?深量菌打开淘宝购物车后看到了满减活动,默默地买了不少呢~



04  限时折扣


限时低价折扣,让用户更有消费欲望

活动目标:指定时间内选定一款或多款商品打折,提高销量,教育消费者,提高消费者粘性

适用场景:指定或全场商品促销活动、节日活动、商品促销、临期过季商品清理库存等

活动例子:

1、麦当劳四件套餐限时4.3折,促进用户购买

2、某母婴连锁店每月15号商品限时8折活动,提高客户粘性



05  商品推荐


推荐商品在多个地方显示,引导用户消费


活动目的:引导客户消费,打造爆品

适用场景:日常推荐、爆品打造、满减活动凑单

活动例子:

1、京东、淘宝等推荐商品

2、满减活动期间为用户推荐凑单商品更容易引导客户消费



06  礼包购


低价换高价优惠礼包,让客户消费欲望更强烈

活动目的:回馈客户、促进消费者消费、以优惠让消费者享受更高的权益

适用场景:日常节日活动、日常吸粉引流、一次性打包多张券及积分

活动例子:

1、饿了么、美团购买会员即可享受多张优惠券

2、某商城活动花1.99元购买礼包购即可获得A、B、C三种商品5折优惠券



07  首页推送


合理地推送优惠券、活动是促成成交的必备武器

活动目的:引导用户消费

适用场景:活动推广、优惠券发送

活动例子:瑞幸咖啡打开首页即弹出优惠券

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